Accelerare Le Vendite. La Formula Per Moltiplicare I Profitti Sfruttando I Dati, La Tecnologia E L'inbound Selling

Ti sei mai chiesto come mai così tante start-up che nascono con buone idee falliscono miseramente nel monetizzarle? Mark Roberge te lo spiega in "Accelerare le vendite", un libro che scompone e analizza meticolosamente il processo di costruzione dei profitti attraverso le vendite. Molti sono ancora convinti che la vendita sia più una forma d'arte che una scienza. Ma nel mondo del business di oggi, in cui tutto è tracciabile e misurabile, la strada per il successo è pianificabile: è un percorso da costruire su solide basi scientifiche. Negli ultimi anni, come sostiene l'autore, le vendite sono state costrette a fare un salto di qualità. Non puoi avere successi nelle vendite B2B di oggi senza incorporare molte delle discipline che fanno parte di una buona formazione scientifica: familiarità con i numeri, logica e capacità analitica, per esempio. Queste discipline sono fondamentali per far crescere un'organizzazione di vendita: in questo libro scoprirai il perché. In...