Come Condurre Una Trattativa. I 10 Errori Da Non Commettere Mai, I Trabocchetti Da Schivare, Le Tecniche Per Chiudere Sempre Buoni Accordi

Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli. Ricco di aneddoti ricavati da una lunga carriera di negoziatore di successo, oltreché di lezioni tratte dalla vita di grandi personaggi della storia, presenta strategie collaudate e spiega con chiarezza come: preparare una trattativa, entrarvi e condurla secondo lo schema mentale più adatto alla situazione; stabilire la base negoziale, combattere gli argomenti della controparte, fissare scadenze; trasformare i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario, giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa! I negoziati sono parte della vita della maggior parte di noi: che si tratti di un acquisto o di...